スポンサーのファーストコンタクトでつまずくレーシングドライバーへ
― 最初の一歩は「お願い」ではなく「知ってもらうこと」から始まる ―
現役レーシングドライバーと話をしていると、非常に多く聞く悩みがあります。
それが、「スポンサーへの最初の連絡方法が分からない」というものです。
・どんな文章を書けばいいのか分からない
・失礼にならないか不安
・断られたらどうしようと考えてしまう
こうした理由から、スポンサー獲得に向けた行動そのものが止まってしまうケースは少なくありません。
しかし結論から言うと、スポンサーへのファーストコンタクトに、特別な話術や営業スキルは必要ありません。
大切なのは、その連絡の意味を正しく理解することです。
ファーストコンタクトは、「支援をお願いする場」ではなく、「自分の活動を知ってもらうための、最初のコミュニケーション」です。
この認識を間違えると、スポンサー獲得は非常に難しくなります。
ファーストコンタクトで多くのドライバーが勘違いしていること
スポンサーに初めて連絡する際、よくある勘違いがあります。
それは、「最初の連絡で、何かを決めなければならない」「いきなり支援の話をしなければならない」という思い込みです。
しかし、企業側の視点に立って考えてみてください。
初めて名前を聞くレーシングドライバーから、いきなり「スポンサーになってください」と言われた場合、ほとんどの企業は判断ができません。
なぜなら、
・どんな人物なのか
・どんな活動をしているのか
・信頼できる相手なのか
が分からないからです。
ファーストコンタクトの目的は、契約や条件交渉ではありません。
「このドライバーは、きちんとコミュニケーションが取れる人なのか」を知ってもらうことです。
最初にやるべきは「相手企業を知ること」
スポンサーへの連絡で、最も重要な準備があります。それは、相手企業をきちんと知ることです。
具体的には、
・企業のホームページを確認する
・SNSをチェックする
・どんな商品やサービスを扱っているかを把握する
・どんな価値観やメッセージを発信しているかを知る
これらは、営業テクニックではありません。相手への敬意を示す、最低限の行為です。
この準備がないまま連絡をすると、
・テンプレートのような文章になる
・企業側に「調べていない」ことが伝わる
・印象に残らない
という結果になりやすくなります。
逆に、企業の活動や考え方に触れた一文があるだけで、「きちんと見てくれているドライバーだ」という印象を持ってもらいやすくなります。
ファーストコンタクトの連絡手段は何でもよい
初めての連絡手段についても、多くのドライバーが悩みますが、結論としては、特別な方法は必要ありません。
・メール
・公式サイトのお問い合わせフォーム
・SNSのダイレクトメッセージ
いずれでも問題ありません。重要なのは手段ではなく、内容と姿勢です。
ファーストコンタクトの文章で伝えるべき要素
連絡文の内容は、できるだけ簡潔にまとめます。
盛り込むべき要素は、次の程度で十分です。
・自己紹介（名前、参戦カテゴリー）
・現在の活動内容
・その企業に興味を持った理由
・ご挨拶として話す機会をいただきたい旨
ここで重要なのは、いきなり条件や支援の話をしないことです。
「スポンサーになってください」「支援してもらえませんか」といった表現は、この段階では必要ありません。
あくまで、「活動のご挨拶として、お話の機会をいただけないでしょうか」というスタンスで問題ありません。
この段階で企業が見ているポイント
ファーストコンタクトにおいて、企業側が見ているポイントは非常にシンプルです。
・文章が丁寧で分かりやすいか
・一方的なお願いになっていないか
・誠実にやり取りができそうか
実績や成績が評価されるのは、もっと後の段階です。
この最初の接点では、「一緒に話ができる相手かどうか」それだけを見ています。
返信が来なかった場合の考え方
初めて連絡した企業から、返信が来ないケースも当然あります。これは珍しいことではありません。
このときに重要なのは、
・感情的にならないこと
・一度で諦めないこと
一定期間を空けて、「先日はご連絡させていただきましたが、改めてご挨拶の機会をいただけましたら幸いです」と、丁寧に再連絡する姿勢は、マイナスにはなりません。
むしろ、「継続してきちんと行動できる人」として評価されることもあります。
完璧を求めて動けなくなることが最大のリスク
多くのレーシングドライバーが、「文章が完璧でないといけない」「実績が揃ってからでないといけない」と考え、行動を止めてしまいます。
しかし、ファーストコンタクトは結果を出す場ではありません。
信頼関係を築くためのスタート地点です。
不完全でも、一歩踏み出すことの方がはるかに重要です。
関係構築は恋愛と似ている
スポンサーとの関係構築は、よく恋愛に例えられます。
いきなり「結婚してください」と言っても、関係は成立しません。
まずは、
・知ってもらう
・会話をする
・信頼を積み重ねる
このプロセスが必要です。
スポンサー獲得でも同じです。このプロセスを飛ばしてしまうから、成立しないケースが多く見受けられます。
プロセスを意識した行動が、次につながる
ファーストコンタクトは、
・契約を取る場
・結果を出す場
ではありません。
「誠実にコミュニケーションが取れるドライバーだ」そう感じてもらうための第一歩です。
この一歩を丁寧に積み重ねることで、
・次の打ち合わせ
・活動説明
・スポンサー契約
へと、自然につながっていきます。
おたすけマネージャーが伝えたいこと
おたすけマネージャー（おたマネ）は、スポンサーを紹介するサービスではありません。
ドライバー自身が、
・正しいプロセスを理解し
・自分で行動できるようになること
を重視しています。
ファーストコンタクトを恐れず、まずは「知ってもらう」ことから始めてください。
それが、スポンサー獲得への現実的な第一歩です。
